因工作机缘，笔者有幸在11月份去到云南金伦云印实业股份有限公司(以下简称“云南金伦”)新建成投产的传统印刷工厂参观学习，虽然笔者一直从事小胶印特色名片的研发和经营，但对综合型印厂也颇为关注。通过实地参观工厂以及聆听云南金伦云印总经理颜宇辉的详细介绍，笔者在惊讶和感慨之余，产生了更多的思考。
思考一：产品线定位
云南金伦在对中国西南地区印刷市场需求充分调研的前提下，以产品为导向，以实现纸媒印刷品全覆盖为目标，力争在滇、黔、桂印刷市场，诸如高档精装书籍、样本画册、卡纸品类、书型盒、包装盒、纸水杯、台历、开窗封，甚至包括定量在28g/m2左右纸张的票据类(含打码)产品……最大程度地满足西南地区市场需求，以期逐步实现通过互联网服务全国客户。
思考二：设备添置原则
云南金伦的设备投资原则首先是根据市场的产品需求，考虑设备的性价比和利用率，最大限度地实现“一机多能、技术工人一专多能”，提高设备和人员的利用率;其次要重视数字印刷设备与传统印刷设备有机结合，通过印前文件处理中心，实现快速交叉和输出印版，以期让不同设备发挥最大的产能，不浪费产能。云南金伦买下4层独栋标准厂房，面积达9000多平方米，设备按成品出货最便捷的模式排列安装。厂房内设备排列合理，印刷产能与质量并重，形成了有机的整体。
思考三：营销人员的激励法则
关于营销之道，颜宇辉讲道，我们采用最朴素的销售之道——“教育员工如何把产品销售出去”。看似简短的经营管理之道，其实包含了很多内容和技巧。首先，员工能成功地把产品销售出去是建立在产品质量过硬的基础上，如若产品没有质量保证，再有本事的员工也很难把产品推销出去。其次，要对员工进行业务培训，令其熟知印刷品的工艺、流程等印刷产品的综合常识，在配以专业营销话术的培训等，提高员工的业务水平。再次，制定合理的销售人员业绩考核标准，制定相应的奖罚措施，最大程度地调动员工工作积极性。
一家大型的、综合的印刷企业，不仅需要一支善于把握市场动向，有产品研发能力及精于管理的团队，还需制定一整套操作性强、员工愿意执行的管理激励措施。最后，预祝金伦印刷能在印刷行业的资源整合中，脱颖而出、独占鳌头。
