为了寻找东莞市合昌印刷有限公司“走出去”的方向，我今年先后去了马来西亚和欧洲进行考察。
去马来西亚，主要是希望能够参与到中国通用技术(集团)控股有限责任公司和万达国际(马)管理集团有限公司的合作。这个合作项目主要有两个大方向，其一是希望建立亚洲最大的清真食品基地，通过马来西亚将中国生产的清真食品输送到中东国家;另一个是由中国通用对马来西亚一些码头、基础设施进行建设。目前这个项目还在沟通中，2017年3月左右会有结果。
合昌印刷在项目中扮演的角色很简单，但对公司未来的发展却意义重大。如果达成实质合作，我们将成为该项目唯一指定印刷包装生产商，届时全部产品的包装将交由我们来做。一旦成行，我的计划是分两步走：第一步，在中国的种养基地附近设厂，提供食品包装，然后通过港口运到马来西亚;第二步，到马来西亚去开办印刷厂。
因为当时更多地是在沟通项目合作的事情，所以对于马来西亚当地的印刷情况我并没有做深入了解，但有一点可以肯定，那就是在当地纸张供应不会成为问题。总体而言，马来西亚给我留下的印象很不错。这里华人相对较多，沟通上基本不存在障碍，饮食文化也和我们很相似。
合昌印刷1992年建厂，前身是合昌印刷厂，2000年后改成合昌印刷有限公司，现在还是一家小企业，目前有3台印刷机，130多名员工。回顾合昌印刷的发展，“一小二专三快”的理念贯穿始终。“小”就是稳健发展，不盲目扩张;“专”意指专注印刷领域，其他行业我们暂时没有涉足;“快”则是希望通过自动化改造提升企业的生产效率，减轻发展压力。
近些年，中国印刷行业处于严重的产能过剩阶段。现在机器更新的速度越来越快、种类越来越多，市场对印刷的需求也日益多样，如果还是一成不变，企业的生存会越来越难。加之印刷属于重资产经营，在我看来，行业洗牌的时间会比较长，所以我希望利用这个时间，一方面勤练内功，另一方面努力走出去，扩展市场。跟随上游成熟的中国企业走出去，做配套服务，这是一个很好的选择。
前两天我也去了欧洲。对比两次考察情况，我认为企业在东南亚设厂的发展前景应该比欧洲好。我们在爱尔兰参观时发现那里人口稀少，全国一共400多万人。没有人的话，你的生意怎么做?在英国，人的确很多，但是生活成本很高，用工成本更是比中国还要高很多。
鉴于成本等因素，我周边也有企业去到中国中西部地区建厂，也曾联系我过去投资，但我最终没有加入。在这个问题上，我有两个考虑：其一，相对来说，在东莞，合昌印刷的厂房都是自己的，而到中西部地区建厂，则要重新买地，我在想是否有这个必要;其二，下一代的接班问题，如果子女并不愿意从事这个行业，那随着我们的年纪增长，“二次创业”的精力和热情也是略显不足。
总体而言，企业的发展不能只考虑个人能力，也要考虑企业的总体情况。目前我们也在积极组建“走出去”的团队，因为在我看来，无论何时，人都是最关键的要素。
