2016年6月底，阳光印网高调召开发布会，宣布获得3.5亿元C轮融资，复星集团领投，软银、集富亚洲跟投。受到主流投资机构的关注本已不易，逆势赢得亿元级投资，迅速让整个印刷包装行业，尤其是依托这个行业的互联网创业者们沸腾了。或许鉴于“商业模式、市场空间与复星通过推动传统产业嫁接互联网、打造极具竞争力的独角兽企业的理念不谋而合”，复星在体量万亿级印包行业中选择了耀眼的阳光印网。
印包行业往往“传统”“低调”，大多赚了钱悄悄躲起来数钱。而阳光印网自开始在营销就是花样炫技，天猫刷个车、电影做植入、名导拍个宣传片。俨然，就是纯互联网公司的范儿。
从营销到战略，从模式到业绩，阳光印网在传统印包行业中没少受到质疑，但却在质疑声中步步向前。是真高调，还是“迷惑的布局”，还是像马云说的那样，创业是被骂过来的，没有骂声会更紧张?
玩法变了吗?
“前端合作的图文快印店+中间电商网站+后端的生产服务商”，这或许还是很多人对阳光印网的认识，“印网”嘛，难道不就是这些?我也能做呀。
若如今还抱着这种思路，或许只能“呵呵”了。在阳光印网的客户名单上，阿里巴巴、天猫、蚂蚁金服、京东、百度、滴滴、饿了么、酒仙网……基本上一般消费者了解的互联网品牌都在其中，而且绝大多数是全国范围内的企业级采购合作。
为什么中国有那么多优秀的印刷包装企业，他们没有成为企业级采购的入口?为什么互联网企业喜欢和互联网企业合作?
事实是，最简单的模式往往是最有效的。
与一般面向消费者的电商平台不同，阳光印网是在做一个“共享”的生意，一如滴滴打车在用车人群和有车人群中间架起一座分享的桥梁。阳光印网利用互联网技术提供高效的连接工具，打通需求端、生产方。而这样的方式，正好满足了互联网品牌所追求的省时间、高效率，解决了企业运营中的沟通低效、行动低效问题。
当然，并不只有互联网品牌才有省时间、提效率的采购服务需求，当企业发现，“哦，原来可以这样”，示范效应、口碑传播便让乐于接受新事物、新工具的品牌主动找上门来，所以还可以看到，宝洁、中信银行、中国人保、中国邮政等，陆续在尝试，在加入。
据了解，阳光印网赚钱最多的订单来源于与他们系统做对接的企业级采购。这其中，阳光印网挑出了很多著名企业，来给他们做宣传背书。
所以，如果今天您还在指望随便搭一个网站就能为您带来雪片般的订单，请醒醒吧，多家印刷电商现行企业已经明白地告诉大家，走不通。
不过，如果一个互联网企业把他在做的事情明明白白说出来，那也一定是已经布局完毕，有充分的信心占据相对主动、相对优势的市场地位，再去复制，速度、难度都有门槛了。今天我们说的也一样，阳光印网在今年6月29日的C轮融资发布会上才公开了他们的某个平台。
供应链上的门道
互联网创业，做早了是先烈，做晚了是炮灰，做对了才有活路。供应链，或许就是印刷包装行业“企业级共享经济”能否活下去、走下去的关键点。
阳光印网资料显示，其目前已经签约了6000多家供应商，服务品类超过1500个，业务覆盖到300个城市和1400个乡镇。如此规模的供应链系统靠人来沟通管理肯定是无法想象的，所以阳光印网绝大部分精力投注在如何让生产分配、管理更高效、智能，摆脱人的因素的困扰。
现在可以想象这样一组流程：来自客户的订单在阳光印网的IT系统里根据各种参数自动分配，列出周边符合条件的签约印刷包装供应商名单，供应商集中的地区实行“竞单”，同等条件下最优者得单。
诚然，现代科技有实力让这一整套动作形成完美闭环，但现实却是任何互联网技术、IT系统都是需要不断迭代的。据了解，阳光印网也曾为系统的研发和完善交过一些“学费”。
优化供应链，远远没有说起来那么容易。阳光印网的供应链部门要不断挑选供应商、了解供应商，想要做得更好，还需要引导供应商做技术升级、产品优化。
阳光印网对供应商的产能、设备和管理水平会进行考核，供应商的信用评分也会通过每一个订单产生，供应链系统内所有的订单会优先推送评分高的供应商。互联网生态可以让供应链实现优胜劣汰，有不良记录或者评分较低的供应商，将慢慢在平台上消失。很多供应商风雨无阻地配合，老板冲在前线解决问题，不过也有的供应商抗拒改变。
那些质疑
在2016中国印刷电子商务年会上，很多印刷企业现场提出了不少质疑，阳光印网CEO张红梅纷纷正面给予解答，时至今日，不理解、质疑声依旧不断。
有人不解，难道印刷厂不会“翻墙撬单”吗?这个问题问起来简单，相信做起来会比较难。阳光印网已经通过企业采购服务竖起了壁垒，就看供应链企业是要信任，寄望长期合作，还是要挑个地方与客户做一单算一单。
有意思的是，不少人在想，“阳光印网也不是互联网公司啊，不就是接单渠道”。说的是，阳光印网的确是不可小觑的业务渠道，然而谁又能说这不是互联网创造的新模式?人手一个网站、只用网站做生意，并不是互联网公司的定义，而是普通大众的表面认知。
更多的人关心账期，“印刷厂养着几千万的设备，订单小也就算了，真要是大订单，谁敢接呢?就算一家厂商一个月结款十万，那几千家也需要有几个亿啊?”
账期，账期，这是绝大部分印刷厂的痛，也是任何合作中的焦点话题。
阳光印网的“阳光采买通”正是针对这样的行业痛点推出的供应链金融服务。供应商的账期问题由阳光印网的平台来解决。供应商可以根据自己的需要，在6个月的账期之内选择第几个月收款。支取金额也可以在一定的限额内，按照供应商的需求灵活提取。供应商只需要支付很少的服务费用即可获得服务。
线上支付的确无法在印刷的互联网化中得到很好实现，这是产业的老大难问题，一朝一夕不会出现一种非常有效的模式，演变成C端市场一样的现付甚至预付，如今各家电商也在琢磨各种金融手段去平衡各方的资金压力，我们只能期待这个问题不再成为企业经营的困扰。
目前来看，印刷电商还没有绝对的成功模版，随着时间的推移，能活下来的、能持续经营的，一定是少数。但是从某种角度来说，阳光印网认清了自身的核心价值，现阶段经历着相对快速的扩张。
我们持续跟踪这些先行者们的足迹，不是告诉行业，这样的模式可以复制，可以照搬，而意在提醒各位，拥抱互联网，要不断拷问自己，独特的切入点和价值点在哪里。
2016，印刷电商，向死而生，创业维艰，你我共勉，未来之路，就在眼前。
