7月20日，《数字印刷》中国行活动行至第三站——成都，除了当地数字印企和传统印企参加外，还吸引了绵阳、贵阳、重庆、青岛等地的业内人士前来参会。四川省农业科学情报所印刷厂、博瑞印务、成都远恒彩色印务、四川出版印刷有限公司、四川工人日报社、九合智库、四川工商职业技术学院等百余名数字印企、传统印企代表和院校代表齐聚一堂，共同探讨面对同质化竞争，企业该如何脱颖而出，又该如何提高自身素质应对市场竞争，如何在资源整合的大潮中存活，最终成为闪耀的黄金。
实战专家 答疑解惑
拥有四川当地首台HP Indigo 5000和理光C7100数字印刷机的成都永先数码图文有限公司掌门人杨永先首先发表了“至爱——用心做好每一本书”的主题演讲，永先数码一直秉承着质量为本，创新发展;追求极致，持续改进;心系客户，快速响应的标准为顾客服务。杨永先也一直坚信“好印刷+细装订=高品质印刷品”。
在演讲现场，杨永先还展示了一些印刷品质高、装帧考究的产品：欧式纸板文件夹、菜谱、画册……实物与理论相结合的讲解方式，让在场观众对其演讲的内容感受颇深。永先数码也在本次巡展活动中隆重推出了“至爱”环保纪念册的品牌，印刷、承印物的选择、手工的装帧、封面用料的选择都细致入微。“每一步都十分考究和慎重，就是为了打造一款品位高、低调奢华、方便携带、情感浓郁的环保纪念册。”杨永先如是说。
成都童画印务有限公司可以说是一个多栖发展的明星企业，不仅在数字印刷领域有所建树，在传统印刷领域也不甘示弱，一直在不断突破、创新前行。本次巡展活动童画印务副总经理刘延春带来了题为“创新是一种态度”的主题演讲，向在场的观众介绍了童画印务的发展历程，并且展示了其优秀的产品，如定制服装、画册、立体贺卡、出版物、个性化食品包装、私人定制产品以及通过跟手绘师合作开发的有产权的个性产品等。
“我们善于将传统印刷技术和数字印刷技术进行整合，开发一些有需求且有意思的产品，我们曾经给七星级万达酒店做过立体贺卡，以及为乐天百货提供立体贺卡设计和生产——2万套立体贺卡7天完工，百余名员工参与其中。我们为红塔集团定制的个性化节日礼盒套装，帮助烟草单款销量提升了20%。”刘延春讲道。
童画印务的创新不仅体现在产品上，在生产流程数字化管理、对外网站自助报价体系以及内部自主知识产权ERP软件的开发等各个方面无不体现了童画印务的创新精神和实践精神。“未来我们还会继续创新，筹建四川数字印刷网，通过图像设计的应用商店、交易平台和云计算平台三大产品战略，实施推动整个设计与印刷产业的发展进程，打造本土最大的在线图像创意工厂，让印刷真正成为大众化、生活化、平民化的工具。”刘延春在演讲最后说出了童画印务未来的努力方向。
如何为客户提供更好的服务，是数字印刷企业孜孜以求的目标。浩喆管理创始人谌骏则带来了“从食物链底端到顶端——爱优全能印象商业模式解析”的主题演讲，他以宜家家居为案例向观众展示了什么才是整体解决方案，整体解决方案不仅提供产品的销售，还提供相关的技术服务、策划服务、售后服务、营销服务等系列服务。谌骏在演讲最后为图文店提了几点建议：1、发现、解决客户问题，成为顾问与伙伴;2、品牌意识提升帮助客户树立统一形象;3、 严把质量关，提升品质感;4、品种齐全，节约客户时间;5、 提供一套针对客户的标准化的销售思路和销售模板，按销售的顺序，为销售人员提供各阶段所需的销售支持，提高销售机会的成功率。
通过fogra认证的成都三五快印数码图文有限公司总经理何荣也带来了“三五快印之fogra认证体验——探索数字印刷标准生产流程”的演讲。经过对人员进行理论和实践的培训，生产工作流程的多次修改，试运行、调整、再修改……共历时三个月的三五快印顺利通过了fogra的认证。fogra认证到底有哪些好处?何荣向现场观众解释道：“首先，生产效率的大幅度提高，原来因为色彩不稳定，导致一个作业多次打印或打印中断。认证后严格按生产流程执行，将不稳定因素扼杀在印前状态。其次，成本节约。原来人为浪费很大，认证后我只是多了一点点必要的样张比对废张。最后，客户的稳定性更高。”
新产品 新应用 助力企业发展
理光(中国)投资有限公司生产型打印事业部和数码快印市场经理马斌带来了题为“理光助力印企 迎变革 赢未来”的精彩演讲，他表示，中国印刷行业开始面临与发达国家类似的挑战——成本上升、生产效率提高，将成为关注的核心。马斌还剖析了国内印量持续下降的原因：个性化需求增加;交付时间不断缩短，当天交付或第二天交付的需求不断增加。针对这些问题，马斌也给出了自己的解决之道，他提出：“客户是盈利的根本，产品是核心竞争力。未来，除了现有业务外，混合印刷、数字包装、数字标签、可变数据打印、艺术品复制将是数字印企的发展新思路。”
中国惠普有限公司Indigo数字印刷战略客户销售经理钟宇路对于转型升级这一话题，用丰富的案例为大家诠释创新的定义，并展示了Indigo强大的印刷能力。如极具个性包装与娱乐属性的奥利奥涂色版;再如惠普某婴儿食品客户所发布的20个品类，均使用了可变数据来激发客户参与;依赖Indigo的印刷品质、白墨、专色等特殊油墨的应用和精准稳定的颜色，扩大了数字印刷的应用领域，如木片标签、金属广告贴纸、薄膜印刷等。
新技术催生新需求，在本次活动中，惠普还带来了其最新的Keds Kids HP Indigo隐形油墨，利用紫外线光照射，隐形油墨便显现出来，无论是作为防伪，还是互动营销都极具竞争力。
转型升级，其根源是变换驱动力，而此时，创新就显得尤为重要。“无论市场好坏，我们每年都将营业额的16%投资于研发环节。”EFI高级销售发展经理段刚如是说。目前，全球共安装了190万台Fiery服务器、65000套Fiery XF打样系统，以及25000套生产力软件。除此之外，对于创新，EFI还有一些更新的探索，如利用打印和热吸塑技术实现创新产品研发。
马云提出了“新零售”的概念，那么图文快印的“新零售”意味着什么?一幅图高级产品经理董定虎说出了他的解释，并推出了其最新产品图捷系统。他讲到，要深度思考客户的本质需求是什么?并给客户提供最好的解决方案!传统零售面临着守株待兔、对客户言听计从、同质化竞争严重的情况，而对于做好新零售，应该知道客户买产品的本质需求是什么?
此外，活动期间，除了“科印杯”数字印刷作品大奖赛优秀作品展示外，还有理光、惠普、策天、优泊的精彩展示，引来诸多业内朋友参观。
