最近几年，印刷业整体效益都不是很好，同质化竞争愈演愈烈，这种局面多年前在温州就已出现，竞争基本上都是价格战，原因是很多印刷企业工艺技术创新和新产品开发能力不足，提供的产品和服务缺乏技术含量。所以，2008年我们就将差异化定为公司的经营模式——别人有的，我们做得更好;别人做不了的，我们能做。为了做出自己的特色，形成技术创新优势，与周边同行形成差异化竞争格局，我公司在温州地区率先购入了数字印刷机，抢先进入了可变数据防伪标签印刷领域，从而开始了拥抱互联网的大数据服务之旅，从一家传统的标签印刷企业，逐步发展成为现代化高新科技型企业。
为了帮助客户建立防伪数据库，我们建立了专业网站，便于用户查询真伪。为了确保数据安全，我们投入大量资金建立了自有服务器平台。如今，我们设在温州的老厂，仍专注于可变数据防伪标签和智能标签生产;在九江，我们参股的公司则从事软件开发和技术研发，专门开发用于营销和防伪等用途的数据系统平台。终端客户所需要的防伪、溯源、智能物流和大数据营销等服务，从系统开发到标签印刷，我们可以提供一条龙式的全方位服务。
从单纯做产品到做服务，也就是从传统印刷加工模式到大数据接驳者的模式1，再到模式3，我们的发展历程和经验或许具有一定的代表性和普遍性。
在数字化接驳过程中，我们遇到的最大困难是人才难觅，特别是开发系统软件的技术人才难寻。相信这也是标签印刷企业进行数字化转型面临的普遍问题。我们很幸运，因为机缘巧合，我在几年前曾经资助过几个执着于数据平台研发的刚毕业的大学生进行自主创业，他们的公司几经挫折，终成为该领域的黑马，异军突起。出于感恩回报之心，该公司成为我们的合作伙伴。如果不是他们与我公司一起从零做起，执着探索，我们也很难发展成今天的格局。也就是说，选择模式1，标签印刷企业依靠自己的力量比较容易实现，但还不能摆脱价格竞争;进一步向模式2和模式3升级，光靠自己的力量就很难实现了。从整个社会层面来说，做大数据也是非常需要专业合作的，大家都做自己擅长的，优势互补，整合资源，共同提供大数据服务解决方案。我们除了九江的合作伙伴，也跟上海的研究院有过相关的合作项目，此外，一些数据公司发来可变数据印刷业务，我们也会帮助他们做。在大数据服务这一跨界领域，标签印刷企业要想开创蓝海市场，就必须重视技术合作。
对于一个企业来说，没有创新就没有生命力，大数据时代更是如此。然而目前，在研发和创新方面，像标签印刷企业这样的中小型企业，一般都不太重视。很多特别好的项目，可能做了两三年都无法实现盈利，最终就都垮了;要么就是看到赚钱的项目和产品就一拥而上，结果不超过两三年，就没法儿再做了，因为基本会无利可图了。
而在以色列等尊重创新、鼓励创新的国家，大家遵循的是特色化经营，或另辟蹊径，或跟你配套，大家各做各的，避免恶性化的硬碰硬拼杀，从而维持了市场秩序，形成了行业创新发展的良好格局。
我的很多经历使我对创新格外看重，因此也希望从政府到标签印刷企业，都能够重视创新，政府加大力度支持创新，并让创新者实实在在感受到这种支持;企业能够真正视创新为生命力，通过创新抓住转型升级过程中的机会，实现永续经营。
