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搜印网编者按：
当前，印刷电商风起云涌，众多印刷电商平台争芳斗艳。作为传统印企，选择印刷电商平台时应该关注哪些关键点?本次专题特邀印刷电商专家、印刷电商平台代表和加盟印刷电商平台搜印网的传统印企代表，请他们从各自的角度来聊一聊传统印企如何选择印刷电商平台搜印网。
最重要的是考虑印刷电商平台能给印企带来什么？
行业专家 吕理哲
近年来，国内印刷业出现了上百家印刷电商平台，有的在帮同行找订单(如搜印网)，有的在提供印刷产品(如e盒印、长荣健豪、都能印、印网360)，有的在召集加盟伙伴(如印通天下)。
传统印企想要自己建立印刷电商平台并不容易，不仅需要软件技术的支持，还需要印刷技术人才的参与，更重要的是要有足够的资金。没有足够的资金，即使建立了印刷电商平台，也需要不断尝试不同的经营模式。国内有几家印刷电商平台，年年推出不同的经营模式，并不是因为他们头脑很灵活，而是因为赚不到钱，不得不这样做。在找到可以持续获利的经营模式之前，印刷电商平台只能依赖股东的资金生存下去。
大名鼎鼎的京东商城经营了十几年，虽然每年都有上千亿元的生意，但仍没有赚到钱，依然依赖股东的资金生存。股东已经投进了很多个亿，想必是不继续支持也不行。
对于印刷电商平台而言，如果几年下来无法获利，恐怕很难做出像京东商城那样好的业绩，去吸引股东再接再厉地支持。
单纯依赖印刷电商平台去吸引印刷订单简直是天方夜谭。现在，印刷电商平台都在寻找快印店和印刷厂合作，那么，如果有印刷电商平台来谈合作，传统印企该考虑些什么?
最重要的是考虑印刷电商平台能给印企带来什么，产品?订单?客户?或是共同“美化”平台数据，把印刷电商平台推上公开市场IPO?
印刷电商平台提供多种多样的产品，让加盟的传统印企可以对既有的客户提供更多服务，从而增加营业额和利润，或是提供大量订单(通常是代工活儿)，对传统印企来说都是好事儿。但是如果必须要投入新业务员或新人手来处理这些新产品，或需要投资新设备来接订单，那么就不是好的合作。
印刷电商平台如果找传统印企合作上市，必定是看重了该印企既有的优点，传统印企一定要评估其中的价值以及对方提出的愿景和成功方程式是否合理可行。在如此成熟的印刷行业，务实一些可以走得更远一些。
印刷电商平台的价值是利用互联网的便利，为传统印企提供其忽略的效益，但这些效益不能背离客户的需求——成本、质量和交货期。一家经验丰富的传统印企应该可以判断印刷电商平台提供的效益合不合理。
另外，传统印企最不明智的想法是总担心自己的客户名单被合作方借机拿走，未来生意也可能流失。当下，印刷电商平台根本不需要从与传统印企的合作中获取客户名单，因为其从大数据交换中心能够获得更多的数据，而且传统印企所拥有的那几千个客户名单，在大数据应用上根本就是杯水车薪，没有太大的价值。因此，担心客户数据被“盗”，反而会让传统印企错失合作良机。
加盟印刷电商平台应该具有自身的品牌和共赢意识
山东太平洋印刷包装有限公司总经理 闫 勇
在人们都习惯采用滴滴打车、淘宝购物的时代，印刷企业客户通过PC端或移动端下单，已是印刷行业的一种发展态势。对于传统印企来说，如果想继续发展下去，“互联网+印刷”是必由之路。面对如雨后春笋般出现的印刷电商平台，传统印企在对其考量时一定要关注以下关键点。
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我们联合印刷行业内资深人士，以高瞻远瞩的互联网思维、极富远见的全球视野以及领先世界的专业技术，致力于打造面向全球的印刷全产业平台；为全球印刷产业用户搭建真实诚信的供需平台，实现全球印刷产业信息垂直化，提供一站式电子商务解决方案；提供印刷设备及耗材交易、进出口服务、供应链金融整体解决方案。
首先，印刷电商平台要符合自身产品结构。以我公司为例，我公司是一家专业做手提袋的传统包装印刷企业，而目前市面上的印刷电商平台大多服务于商务合版印刷，很少服务于包装合版印刷。我公司如果改行做商务印刷，则会面临很多问题：一是现有设备尤其是后道设备基本不能用;二是商务印刷的工作模式和我们现有的工作模式差别太大，调整起来需要花费太多时间。因此，为了加盟印刷电商平台而更改自己的产品结构显然没有必要。也正因如此，我公司最终加盟了一家以经营包装印刷业务为主的印刷电商平台——e盒印。
其次，印刷电商平台要具有合作共赢意识。印刷电商平台是传统印企获取订单的一个工具、一个跳板，传统印企是印刷电商平台的“后加工厂”，彼此相互合作，才能实现共赢。如我公司与e盒印合作，在印刷电商平台的经营管理上，我们有不专业的地方，他们会为我们提供技术支持，同样道理，我们做手提袋很专业，与此相关的很多平台数据(如尺寸大小等)就由我们提供。
此外，由于通过印刷电商平台获取的往往是一些小批量、个性化的订单，且在生产周期、效率和质量方面，客户的要求越来越高。因此，作为传统印企，如果想加盟印刷电商平台，其自身的设备、技术、管理和服务水平等必须达到一定水平，才能生产出客户满意的产品，进而获取更多订单。
在“互联网+印刷”的道路上，所有人都在摸着石头过河。只有不断去探索，不断去拓展，共同研究并解决问题，才能让印刷电商平台为传统印企所用，在未来的发展道路上传统印企才能走的更远、更好。
一个好的印刷电商平台应该让传统印企既要“过得好”，还要“过得舒服”
阳光印网董事长&CEO 张红梅
据中国印刷技术协会最新公布的数据显示，2015年我国印刷业市场规模达1.12万亿元，印刷企业数量达10多万家，从业人员数量达300多万人，总利润却不到700亿元。由此可见，我国印刷业规模大而不强。信息化程度低、产能过剩、生产低效成为当前我国印刷业面临的现状。对于目前现存的这10多万家印刷企业来说，如何接到更多订单、提高生产效率成为生死攸关的大问题。
印刷电商平台的兴起为传统印企带来了一线生机。面对各式各样的印刷电商平台，传统印企该如何选择?什么样的印刷电商平台才能帮助他们扭转困境?我认为，一个好的印刷电商平台应该让传统印企既要“过得好”，还要“过得舒服”。
1.“过得好”
当下，大多数传统印企都是中小型企业，印刷设备种类单一、工人技术比较薄弱、订单量不足、企业盈利状况差，有些传统印企甚至为了能够多接订单，选择盲目迎合部分客户的多样化需求，不仅购置了不同类型的专业设备，还雇佣了大量人员操作这些设备，忽略了企业的核心竞争力，不仅使企业擅长的领域没有被挖掘出来，还造成了设备闲置和人员冗余。因此，传统印企选择印刷电商平台时首先要考虑是否在平台上“过得好”，即在平台上能否接到大量订单，且接到的订单还能够在不购置新设备、新材料以及增加人工成本等企业成本的前提下，减少设备闲置率，让企业生产效率和收益率得到最大化提升。
2.“过得舒服”
对于传统印企来说，接到订单只是解决了温饱问题，要想在印刷电商平台上真正“过得舒服”，后端的客户账期、原辅材料采购等问题也不容忽视。
(1)后端的客户账期。客户账期是困扰传统印企的“顽疾”之一，大客户动辄3～6个月的账期让中小型印企十分难受，客户账期未到之前，印企要面临原材料采购、员工工资支出等压力，加之中小型印企的信用资质低，难以通过银行贷款补全资金缺口，只能求助于利息高昂的民间借贷。因此，能够解决印企的融资需求，是考核印刷电商平台的一个重要指标。
(2)原辅材料采购。传统印企以前都是分散采购，原材料在经过多个经销商之后才能到达印企手中，在这个过程中原材料的价格会被大幅度提高，且成本绝大部分被转嫁到了传统印企的头上。因此，能够解决原材料采购透明化也是考核印刷电商平台的一个重要指标。
总之，印刷电商平台的好处不仅是合理分配资源，更重要的是优化产业。对于信息化水平相对比较落后的印刷产业来说，如果一个印刷电商平台能够在提升订单量的同时，还能为传统印企在技术和服务上带来创新，那么这个印刷电商平台对于传统印企来说才是最有益的。
