谁在改变市场?
・消费方式
拿起你的手机，你就知道我们的印量跑哪里了。当下，一本书(电子书)、一块屏(手机屏)，改变着我们的消费习惯，也深刻地影响着整个印刷业，包括数字印刷行业。从这个角度来看，日子变坏符合市场发展逻辑，因为新技术改变着我们的消费和生活习惯。虽然从数据看整个行业的绝对量呈增长态势，但这只是分子，而分母还在不断变大，新设备、新入行者不断增加，真正落到每一家企业上的数据其实很难看。
・新入行者
新入行者并不一定遵守原有的行业规则及市场逻辑，他们为占领一定市场份额横冲直撞，他们是一群既有秩序的破坏者(这里没有贬义)。其中有小破坏者，也有大破坏者，更有资本和设备供应商的互相倾轧以及利用所谓新技术“忽悠”数字印刷行业的新入行者。
・新技术和新模式
现在印刷市场中的众多企业家如惊弓之鸟，总相信会有一种颠覆市场的力量把自己给灭了，还有相当多的人相信“羊毛始终是可以出在猪身上的”，因为市场上总有低于成本价格的情况出现。
市场的逻辑是什么?
市场的逻辑在哪里?市场讲逻辑吗?很多人说市场是残酷的，也有人讲市场是公平的，更多人讲市场是有规律的，尤其是资本主义市场是遵循某种内在规律运行的，是可预测的，那么就是说市场还是有逻辑的。
北京大学经济学教授张维迎老师对市场的逻辑解释最有意思：市场的逻辑=自由价格+企业家。在此，价格由谁决定?当然是企业家了，也就是说：市场的逻辑=2个企业家，似乎也合乎逻辑的，而2个以上企业家的互斗就是自由市场的逻辑。
谁的日子好过点儿?
当然，我们可以从市场逻辑的角度来剖析，目前市场上这3类企业最典型的几种市场行为、做法，或是流行观点：
1.传统印企
最典型的当属天津长荣与台湾健豪的合作，江湖传说很多，但有一点可以肯定，离盈利目标尚远。在数字印刷业务上已经盈利或业绩增长理想的似乎少之又少，这既符合市场预期也合乎市场逻辑，尤其在互联网线上投入巨大的印企，还需继续烧钱。未来最有希望整合行业的还是传统印企，人才、技术及资金是其天然的优势，但关键是要转变观念，有时钱多未必有用。
目前传统印企需要解决的几个问题，也可以说其企业战略如何更合乎市场的逻辑：
①能否改变客户的消费习惯?尤其希望发挥现有产能优势，通过互联网平台最大限度地扩大服务半径，而客户的消费习惯是最大的障碍。
②品质如何有效认同?尤其是众多散户，质量纠纷一定会拖死企业。
③品牌认同度恐怕不够，除了像雅昌在艺术品印刷领域具有高度的认同感外，其他企业很难跨地域承揽生意，长荣健豪目前不过就在天津一地而已。
2.数字快印企业
近几年，以彩峰系为代表的数字快印企业风生水起，设备安装突飞猛进，印量直线上升，令传统印企大呼看不懂，且其价格是没有最低只有更低。个别企业甚至以明显低于成本的价格在推进市场，那么其中又有多少是合乎市场逻辑的呢?
快印企业的老板们有几点似乎是不能忽视的：
①低价会导致长期增量吗?客户会因为价格低而提高印量吗?长期来看恐怕不会，印刷如此，快印亦如此。
②服务有瓶颈。相对于传统印刷，数字印刷设备的产能相当有限，不断增加的印量，未必能带来真正的利润。
③不能忘记海平面原理。幻想馆的市场占有率有可能只会昙花一现。
④二手客户和二手业务是致命伤。当出现另外一家价格更低的快印企业时，业务就会如潮水般褪去。
⑤要迷恋及夸大技术的市场影响力。目前快印企业是新技术应用的急先锋，希望不要沦为新技术实验的小白鼠。
3.数字图文企业
数字图文企业也俗称为图文店，基本是前店后厂式的小作坊，近20年来如雨后春笋般开满大街小巷，小至几十平方米大到上千平方米，单上海保守估计2000多家，全国有近十万家，受传统印企和数字快印企业的挤压现如今日子最难受，故而也开始转型了。
①转型一：门店+中心工厂
目前“门店+中心工厂模式”的图文店，90%的业务并非来自门店，门店的作用也并非想象得大，其基本运作仍然与传统印企并无二至。发单也基本不通过门店，那么何为“门店+工厂”模式，除了增加投资提高产能外有多少现实意义?
②转型二：创意设计与影像
我在《数字印刷》2016年9月刊杂志中专门介绍了有关情况，此处不再详谈。只是一句话，就是更难，比想象的还要难，量少、成本高、质量不稳定，品牌认同度低等均是难以逾越的障碍。可以说只有1%的图文企业能干。
③转型三：图文转快印
对于只有一两家的图文店应该是可以的，但多家门店的图文店转型，基本上也是自寻死路，左手打右手。其操作上也许看似最简单，实则水很深，也许并非降价这般简单。
数字印刷技术与市场很年轻，但今天看起来有点一地鸡毛，相当多企业开始变得越来越谨慎，是技术发展太快还是市场逻辑出了问题，值得深思。遵循、敬畏市场逻辑，让技术回归技术本质，让数字印刷回归服务、快捷、便利的初衷，也希望更多从事数字印刷的企业家们保持定力与定位，不盲从。
