一直以来，提起印刷业内外人士首先想到的都是大机器轰鸣的传统印刷，而数字印刷只是这些年的新生事物，快印店更被认为是只用复印机复印身份证之类的“小店儿”。事实上，随着近些年互联网的普及，人们的需求也愈加个性化，印刷品的起印量从几万张降到几千张、几百张甚至几张的数量，这样的变化也使得传统印刷市场随之发生变化：有规模的传统印刷企业纷纷引进小型数字印刷机处理短版业务；而快印店则在新的市场条件下逐步扩大影响力，并得到印刷业界的认可，称呼也升级至“数字印刷企业”。
好彩之道 数字印企模式已步入正轨
其实无论是传统印刷还是数字印刷其本质都是印刷，从结果来看并没有区别，只是印刷方式和设备不同罢了。但是，不可否认的是，传统印刷与数字印刷的印品数量不同也映射出了两者所辐射的客户群体不同。依照笔者多年的经验，传统印厂主要满足的是专业客户需求，而以快印店为代表的数字印刷企业则更“亲民”，接近普通消费者需求。换言之，如果现在还将传统印刷厂归为加工业的话，那么以快印店为代表的数字印刷企业则应该属服务业。
以好彩十几年的经验来看，我们所承接的更多是为客户制作小批量印刷品，偶尔有500印以上的订单，我们也可利用数字印刷机在店内完成，而非外发。原因主要有两点：其一，客户可以立等可取；其二，好彩也能更好地把控质量和交期。这样，虽然客户可能要多付几倍的价钱，但其能“看见”整个印刷过程，对于重要的印品来说，这样他们心里更踏实，付出较高的金钱代价也心甘情愿。
好彩成立于2003年，并在业界率先提出24小时服务、明码标价、立等可取的经营战略，时至今日，国内很多快印店也皆如此了。但传统印刷的大格局还没有发生根本性变化，其中可能的原因是传统印刷行业在中国有着悠久的历史，从业人员的观念难以转变。但笔者宁愿相信是因为传统印刷原先经营得风生水起，使得从业人员不情愿改变，但不管你愿意与否，社会在改变，行业在改变，企业也必须顺势做出变化。
健豪经验 混合印刷方式初具雏形
近几年，台湾健豪在国内市场的异军突起博得了不少眼球。在台湾，健豪已经完全模糊了传统印刷与数字印刷的边界，健豪只是向社会输送印制完成的印品而已，其产品包括海报、直邮刊物、企业宣传样册、个性化门票、菜单，甚至还有个人拖鞋等日常生活用品的印制业务。于是，对于健豪就有了这样的评价，“与其说健豪是个印刷厂，倒不如说他是个印刷品的供应商。”健豪业务范围非常广，兼备长版和短版、合版和专版。其共有6000多款产品，价格透明，明码标价，交货时间统一，在台湾地区承诺24小时内交货，但实际交货时间已经控制在12小时之内。如此效率也并非每个印企都能做到。据了解，健豪不仅在台中建立了生产基地，在台北和台南分别建有加工厂，成为了当地商业印刷的龙头企业。
而对于内地市场，健豪动作频发：与天津长荣印刷设备股份有限公司联手，共同筹建了天津长荣健豪云印刷科技有限公司，占地200亩，去年的建厂发布会也吸引了1000余位国内印刷精英企业代表到场，可见其影响力。今年厂房装修和设备调试陆续进入正轨，验证了总经理张训嘉的那句“开始发力，打开市场”。
在健豪未涉足国内市场时，好彩的经营模式主要以连锁门店向社会提供数字印刷服务，有稳固的客户群，在天津每月至少有2万个客户与好彩形成业务往来，A3彩色印张单价价格稳定保持在3元左右。但直到健豪出现，使得像好彩一样的数字印刷企业有能力和信心去承揽传统印刷业务。健豪所提供的报价单可以涵盖所有你能想到的产品，无论传统印刷还是数字印刷。当然，数字印刷企业也可以参考健豪提供的报价单制定自己的报价模板，发送给客户，从而使双方获得更便捷的沟通，催生新业务。同时，数字印刷企业也可以利用健豪的图片编辑器，让客户在网站上编辑照片书、挂历、台历等个性DIY印品，数字印刷企业在后台下载该文件，其能做的就自己完成，不能做的就交给健豪来完成。好彩和健豪合作互补，健豪是工厂，好彩是门店。健豪有足够强大的生产能力及过硬的软硬件支持，而好彩在天津拥有丰富的市场经验和良好的客户认知度。
合作的好处笔者已经一一列举，但同时，合作也是有困难和障碍的。首先，在与健豪合作过程中，我们发现首先要解决的问题便是传统印刷和数字印刷生产工艺流程的差异问题，数字印刷企业的员工需要再培训，了解传统印刷的工艺。其次，健豪的客户报价系统也需要不断改进，必须要保证数字印刷企业的员工与健豪报价人员使用的专业术语一致。所有的前期磨合和培训都是为了降低未来长期合作的沟通成本。
相对数字印刷而言，混合印刷可谓是更新鲜的事物了。其以印刷产品为主线，以客户所需印品为中心，往往客户下单时不会考虑印企会用传统印刷方式还是用数字印刷方式完成业务。对此，前期排产人员可根据企业内部需求决定使用哪种印刷方式。这在几年前是不可想象的，归根结底是整个社会进步的结果，网络化、信息化缩短了人与人之间的距离和沟通的时间成本。印刷行业也要在此基础上不断改变和创新，以谋求持续发展的源动力。
