不容置疑，数字印刷拥有十分广阔的应用前景。正如李克强总理所言，“互联网+”的时代会在不远的将来如期而至。但是到那时，我们的竞争对手可能来自四面八方，也许一个外来者借助新的商业模式就颠覆了现有的印刷格局。印刷企业要生存发展，找到自己的核心价值显得尤为重要。
涉足网络印刷
现在行业内已经达到共识，数字印刷是最符合个性化印刷发展趋势的印刷方式。几年前，我听到这句话时很激动，立刻购置了200多万的高端数字印刷机和印后装订设备，同时引进了第三方平台软件，之后又从公司中的生产部门调了几个业务骨干迅速组建了网络印刷部门。随后，我们的产品开发、搭建满足不同需求的印刷网站等工作就如火如荼地开展起来了，注册天猫店、做百度竞价的关键词……我想这也是大部分印刷企业开展网络印刷的标准路径。但没过多久就在经营中发现一些问题，比如消费者访问你的天猫店时，也会看到其他店面的产品推广;百度竞价的关键词，往往不是客户去点击，而是供应商去点击;我们自建的印刷网站访问量有限，很少产生交易行为，流量受局限;客户不愿意花时间去编辑自己的照片书，代客编辑沟通成本高;开发很多产品没有很好的推广方式等。现在我认为，开展网络印刷是嘉兆发现问题并解决问题，不停完善自身的过程。在发现搭建了信息平台不够用的情况下，又搭建营销网站，实现了人机对话、报价下单、信息反馈等功能;为了迎合智能移动客户端的发展，我们也利用安卓和苹果的ISO平台开发了很多应用，还利用微信公众号做推广，发展微信营销。为了拓展业务，我们也尝试给大型活动做配套服务，如承接马拉松比赛的印制业务时，用数字印刷机为每个运动员打印个性化的配套用品和纪念品。总之，这些年我们一直在尝试，经历了血的教训，也获得了一些感悟。
我们的思考
数字印刷产品是适合网上销售的。我们要看到，数字印刷技术的优势是非常适合快速、个性化、小批量的印刷订单，传统印刷鞭长莫及。互联网时代到来将引发数字印刷业务模式的转变，由传统的B2B模式转向B2C模式。企业要做好面临很多购买者的准备，这时商业模式或盈利模式比数字印刷设备的性能更重要。因此我有三点思考。
首先，要定位好自己的位置。我们是生产型企业，不是营销型或服务型企业。嘉兆有一批优秀的印刷工人、印前专家，但不适合到营销市场中接生意。数字印刷技术和设备都已经不是问题，而要研究与自身特长相适应的数字印刷商业模式，建立自身的品牌业务。
其次，试水网络印刷要先搭建网络印刷系统，现在订单的流程已经跟5年前有很大区别，目前我们还是在努力探索中。
以嘉兆为例，将业务转移到网上，并不是为了跟随潮流，而是为了跟随客户!我们分析客户的购买习惯已经发生了变化。互联网改变了人们的购买习惯，商务活动正在转移到网上，80后、90后已经成为印刷品购买的主要决策人，他们有购买需求时首先是去网络上搜索，而非实地考察。即使在线下采购，他们也会去网上搜索相关的产品，了解客户体验、客户评价描述等。
其三，强大的IT技术支持。IT技术更易满足客户的各类需求，如在网络印刷实际生产过程中，客户下单的时间段很不不确定，甚至有的客户喜欢在凌晨下单，IT技术解决了传统模式下需要很强大的客服团队的问题。因此，传统胶印和数字印刷的结合，智能化网络和网络印刷相结合，可满足不受时间和地域限制的印刷需求。没有智能化的流程系统，无法应对大批量的小订单来袭，也无法解决后续拼版配页等生产问题。
最后，祝大家在网络印刷的蓝海市场里扬帆起航。
