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创造印刷需求更多可能

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-12-07  来源:互联网  作者:搜印网  浏览次数:967

先举几个例子。

今年上半年,出现了一家超级火的网红奶茶铺——HEYTEA(喜茶),号称最长要排队七个小时才能买到一杯。商家甚至贴出告示,顾客凭身份证限量购买。

和喜茶相对应的,还有另一个奶茶铺——Orz Cha(丧茶),不知您是否听说过?

这个“哭着做茶”的铺子今年4月28日在上海“沮丧”开业,店铺形象为了充分凸显颓丧气质,以负能量的黑色为主色调,并用各种丧到不行的单品名称渲染气氛,“你的人生就是个乌龙玛奇朵”“加油,你是最胖的红茶拿铁”“前男友过得比我好红茶”……简直要令你混着眼泪喝下去。此外,“丧茶”由动物界的超级网红——一脸不乐意的王三三(草泥马),沮丧代言。

刚一开业,门口便排起了百米长队,短短半天内,“丧茶”开店的消息瞬间出现在了各大新闻平台和自媒体账号上,成为了热点事件,而且一天比一天火爆,引得各路网友和媒体纷纷前来围观,自发传播。今年整个五一假期,网友们纷纷表示最洋气的事情就是举着丧茶的杯子拍一张照了。

4天后,真相揭晓:原来,丧茶是由网易新闻和饿了么网络配送联手搞的“快闪店”;当然,丧茶支持饿了么专业的配送服务,外卖很方便。

有媒体评论:“可以说,网红店的品质集结、新零售的启动、配送业务的完善,让饿了么有了更多的时间和空间,去和用户一起玩。

回顾这次的‘丧茶’快闪店,从整体策划到丧茶店的落地实现,整个周期两周都不到。丧茶为什么会这么火?在消费升级的大背景下,饿了么精准地洞察了这一代年轻人的‘丧情结’,选择在恰当的时间,提供了需要的服务,不是基于产品本身,而是精神上的需要。”

5月20日,上海的城市地标——新天地边上,突然冒出一家酒吧——“爱无能小酒馆”。门口是一张哭脸表情,内部以黑色为主调,卖着“三分钟热度马天尼”“百年孤寂纯黑啤”“50%暧昧水果酒”……选在“人造”的“520情人节”这一天开业,没错,这又是饿了么搞的两天快闪店。

尽管没有丧茶那么轰动,饿了么品牌营销总监邬宋钱表示:“还是打算将类似的创意快闪店活动延续下去,目的是测试年轻用户不断变化的消费心理和习惯。饿了么希望通过这种创造‘爆点’的差异化品牌营销,不仅为口味挑剔、爱好迭代迅速的年轻人带来更多新鲜感,同时也能应对同行激烈的同质化竞争。”

不知大家对以上案例有何感想?作为印刷业的一员,还是回到我们的本行吧。基于本职工作的思考,有以下两点与大家分享。

用心了解当下印刷品购买者的需求点

随着80后步入中年,社会消费主力已经由90后和千禧一代接替。玩着iPad和智能手机长大的这一代人,有着鲜明的特征:关注持续期短且分散,迭代超快,个性更张扬但又更容易从众,渴望被重视,消费理念更激进,习惯用网络社交。

上海交通大学设计趋势研究所所长傅炯先生的表述很贴切:“当下中国消费的主力在一个‘纵欲的时代’,年轻消费者注重‘玩乐精神’,推崇‘活在当下’。”

这里再来一个例子:上海家化出品的著名产品“六神花露水”,这个“老”品牌从我记事起就在家里常备。相信并没有很多人知道,六神花露水这款经典产品,有四款“嗨夏限量版”花露水,它们用不同的包装设计和香型表达不同的主题:

六神清·新花露水——“始于1990,传承经典,清新启程…带来活力清爽的感觉”;

六神清·雅花露水——“浸没过记忆的美,致最优雅的时光……香气绵延”;

六神酷·爽花露水——“随心而动,玩转颠覆,就要够特别……小性感,个性由此释放”;

六神酷·玩花露水——“畅所欲言,自在表达,就要够真实……带点小任性,小自我”。

上海家化集团工业设计部设计总监徐军先生表示,六神的新品设计就是要探索如何与年轻一代互动,获得他们的关注。

六神“限量版”不就和行业内热议的“定制包装”很相似嘛!今后出现更进一步细分消费人群,更具时效性的新产品或许会越来越多。如果允许消费者上传自己的设计,那不就是“个性化包装”嘛!

从开篇的饿了么快闪店到上海家化六神花露水四款限量版,不难发现无论互联网行业还是传统的快消品制造业,都有以下两点需求:第一,目标消费人群精准定位,尤其是年轻一代消费者;第二,差异化营销,避免同质化竞争。

这样的营销潮流,会创造出更多的产品,也会带来更多的印刷需求。不过,品种会更多,每个品种的数量很可能会变少,或者改一次性印刷为多个时间节点的印刷。

作为印刷企业,提供更多满足客户新时代营销方案的各种可能性;甚至通过自身的技术能力,主动提出新颖的营销方案,在客户端把印刷成本从单纯的制造成本扩散到营销成本,印刷企业从加工商华丽转身为营销服务商也是可能的。

把握新技术、新思维的实践和发展方向

就我熟悉的数字印刷而言,2016年的德鲁巴展会重要标志之一就是:数字印刷已经全面进入工业化时代。无论是数字印刷机还是数字化印后系统,已经能够形成完整的生产线;从出版、商业到包装,几乎所有印刷的细分领域都有了数字化、符合工业化标准的解决方案。

上海数字印刷协会秘书长潘晓东老师在一次演讲中强调:幅面、速度、质量、介质、性价比,数字印刷工业化的五大要素,几乎都已经实现突破。

幅面:B2、B2+幅面的数字印刷机都已经成为主流;

速度:产能已经接近胶印机;

质量:媲美胶印已经是标准配置,有些产品已经能达到几乎无法与胶印区别;

介质:UV喷墨技术的成熟已经能在通常的印刷承印物上实现高质量品质;

性价比:这点尚有争议,但是差距已经大幅度缩小。

当前关注数字化印刷的工业化是热点,如何盈利是个大课题。业内不乏“数字印刷不赚钱”这样的说法。这的确代表了国内已经引入数字印刷设备的大部分印刷企业面临的难题,毕竟目前国内盈利模式尚不成熟,更多的是在探索过程中。

我想分享的亮点是:

1. 充分利用最新技术,提供客户无法与传统印刷区别的数字印刷品,利用传统印刷的起印量和交货期限制,获得利润空间。就目前已经有的技术而言,例如柯尼卡美能达新发布的Accurio Jet KM-1 B2+UV喷墨印刷机,就能达到与传统印刷一样的承印材料(无须预处理),客户无法分辨的印刷品质;UV喷墨和LED冷光源固化技术,实现对承印物“无接触、无压力、无加热”,对承印物范围和双面印刷精准对位提供了保障。

同时,关注印后环节,比如数字增效技术:通过数字印刷技术,实现无版数字上光、数字激凸和浮雕、无版数字烫金。代表企业就有法国MGI技术公司的JetVARNISH系列产品,其最新高端产品 JetVARNISH 3D EVO B1幅面数字上光和烫金设备在2016年获得了业内顶级的杜邦创新奖的钻石奖入围奖,这是该奖历史上首次颁发给硬件生产商。

数字印后增效不但能够突破传统丝网在上光和烫金方面的起印量限制,制版的耗时和专业的操作人员成本,达到一张起印;更能够创造出传统印刷无法实现的工艺,比如在一个页面上一次过纸实现平面上光,浮雕/3D效果,文字图案激凸/上光及这三种基础上的无版烫金。为印刷品的价值获得客户认可提供了一个途径。

2. 多与业内领先的数字印刷设备制造商交流,了解国际最新的技术和解决方案,研究各种成功案例,争取从中获得启发;多与目前的大客户交流,特别是与客户的市场、营销、产品团队沟通。有条件的,组织与客户业务团队的相互交流,沟通分享各自的情况与发展愿景,争取产生共鸣。

3. 多参加各项行业活动,特别是由权威性行业协会召集的活动。这种汇聚设备厂商、耗材厂商和印刷友商的聚会,时间效率最高,也能多交朋友,获得更多信息来源。


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