今天的演讲主要分为4个部分：互联网时代的挑战与机遇、如何看待印刷业的工业4.0、印刷供应链管理的竞争力打造以及印刷家助力印刷供应链提升。
互联网时代的挑战与机遇
有人说今天是个乱世，很多对过去的经验或者对世界的看法都发生了很多变化。到底这个世界变成什么样的呢？几个小例子以及一些体会和大家分享。
TFboys。三个不满16岁的少年成了中国最红的偶像，他们每场演唱会门票基本上在3分钟内卖完，不仅在互联网上拥有大量粉丝，而且增长迅速。相比于从前明星的推广，TFboys是在特定的消费群中完成销售营销和相应的推广，可以说这种传播方式发生了非常大的变化。
小米手机和锤子手机。如今，手机的开发又呈现了新维度。雷军说他在做粉丝，罗老师说他在做情怀。而过去我们一直作为标杆的企业，诸如诺基亚，好像被乱世甩出了局。诺基亚在被微软收购的时候，所有管理人都感到非常困惑。前诺基亚CEO埃洛普就曾说:“我们并没有做错什么，但不知道为什么我们输了。”
同样，我觉得今天印刷行业里，很多企业负责人也有这样的焦虑。我们起的比鸡早、睡的比狗晚，可是仍然很难将企业带上有序、健康的维度。所以，在今天的时代，我们是不是应该换一种方法来看待这个世界，换一种方法来看待我们的生意？
此前，我们应该说是用工艺思维在开发，关注的是实物、制造本身；互联网时代，关注的是参与和制造，是连接。在这样一个时代背景下，我们的对手并不是我们过去的同行，而是整个时代。如何正确认识并拥抱这个时代，是我们所有企业都需要思考和践行的一个问题。
在这里，我想借用财经作家吴晓波的一句话：“在新经济的视野中，当今中国没有传统产业，没有夕阳行业。有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆！未来五年，是新秩序的建成时期，败局日日发生，奇迹时时出现。”前两天我们在一个印刷微信群里面讨论，说淘宝成立了印刷事业部，外来的新生力量是不是要重新给这个行业洗牌，我想一切皆有可能，如何应对这样的时局，唯有进取，唯有创新。
猪八戒网。9年前，猪八戒网CEO朱明跃用500元起家，创办了这家网站。9年中网站一直不温不火，直到有一天，公司的设计免费并新增加了代理注册商标业务，一跃成为中国最大商标代理公司，今年6月份完成了26亿人民币融资，在设计单位平台上是最大的单位融资。
汉仪字库。作为中国印刷科学技术研究院的子公司，2009年，汉仪字库的收入只有200万元，一直处于亏损状态；今年，它仍然是一家小公司，但和过去相比已经有了很大的进步，利润超过1000万元，这中间到底发生了什么？第一阶段，我们卖软件，汉仪字库和方正互相启发、互相协同，找到了向大的品牌商收授权费的方式，实现了汉仪的扭亏为盈；第二阶段是汉仪的再生长，跟广大的互联网平台进行深层链接，我们做了一个应用，就是在聊天工具里面可以随意更换你希望的字，我们过去企业授权可能一年收几十万元，可是在移动互联网上只收几块钱，但是在那么多爱好文字的网友、喜欢彰显个性的网友面前，这样的变化给汉仪插上了新的翅膀。今年，汉仪字库在腾讯的手机QQ上增加了字体商城频道，由汉仪提供产品给广大网友使用。上线近一年时间里，累计用户量已经超过了2亿，包括付费用户已经超过了400万。今年，汉仪也做了一个尝试，和明星联动合作，郭敬明、井柏然字体的上线收益非常明显。井柏然字体上线不到24小时，就已经有9800万人的阅读。可以说，通过互联网，我们确实连接了新的世界。
通过上面的例子，我们可以发现，在互联网时代，产品从未像今天这么重要。试想一下，宣称做社区、做粉丝的小米，如果他产品核心——手机不过关，后面所有的假设都不能成立的；再如猪八戒网，如果设计平台做得不够好，后面的也都没有了可能。今天的印刷企业在拥抱互联网的时候，如果我们核心的印刷能力不够好，那和互联网的连接我觉得是找死。好的产品是获得客户、挖掘全产业链增值服务的前提。所以我们印刷家提出了印刷家要“以印刷为荣耀”，也是希望大家立足于自己的专长和专业，用这样的姿态去迎接互联网时代。
在行业里面也有很多企业在积极探索互联网道路。今年3月我们在印刷电子商务年会上做的一个排行榜，这个排行榜不是按照收入来，是按照点击。总体来看，整个2014年，国内印刷类互联网平台数量已经超过了180家，可能还不完全，我们统计到的已经超过了180家，其中有一些网站获得了数千万到数亿元的融资，比如像云印、阳光印网，我们也特别看到资本对印刷行业有了兴趣，我觉得这也是印刷行业转型升级和再提升的非常好的契机，也预祝大家的探索之路能够成功。
对印刷业的工业4.0的看法
工业4.0是德国政府提出的一个高科技战略计划，以智能制造为主导，旨在提升制造业的智能化水平，主要有3个大主题——智能工厂、智能生产、智能物流，从而实现稳定品质、小批量、多品种，获得规模优势。前面我们说过，在互联网时代重要的是连接，这个连接应该是从内到外全的连接，是企业内部的连接协同，是企业间的连接协同。
工业4.0可以从制造开始就进行连接。现在印量越来越小、活单也越来越短，在这样的小印量背景下，如何能够实现快速自动化的生产和加工，以保持企业合理利润率、保持竞争优势，这应是今天所有印刷企业具体的课题，也是为什么这几年我们印后联动设备，包括自动化的一些装置和设备受到大家关注的原因。因此，我们在考虑问题的时候也需要从被动接受向主动连接转变。
印刷供应链管理的竞争力打造
印刷工业4.0的3个目标需要大家去体会。这里我重点想讲一下企业间的连接和协同。
我们和上下游、客户之间如何形成一个连接和协同？这里涉及到供应链。供应链是执行采购原材料、将它们转换为中间产品和成品，并且将成品销售到用户的功能网链。它的起点是供应，终点是消费。因此，我们印刷厂天天所面对的事情，从油墨、纸张的采购，到完成产品，也是和供应链相关。
下面想和大家分享三组数据，通过这些数据，希望能够帮助大家判断我们行业的连接能力。其一，总物流成本占GDP比例，我国是18%，发达国家为8%，我国每年物流费用高出发达国家4.8万亿元；其二，工业品库存率，我国为9.4%，发达国家不到5%，我们每个工厂仓库都很巨大，大家习惯性地把这个当成炫耀的资本，但其实库存也是钱，每年因为库存多占用的资本高达4万亿元；其三，全球供应链绩效指数，我们国家是世界第二大经济体，但是这个指数却排在了28位，背后占用的资源可想而知。
我们的产品怎么能在全球有竞争力？印刷行业到底在中国供应链平均数的上面还是下面？我相信大家心里都有一杆秤。印刷行业还是小微企业居多，我相信供应链环节效率，有很大提升空间。
谈及供应链的威力，弗里德曼在他撰写的知名畅销书《世界是平的》中便把供应链放到非常高的位置，他写道：全球供应链是把世界夷为平地的十大力量之一。的确，供应链的超级能力造就的伟大公司比比皆是，像早年我们熟悉的戴尔，以及今天总在使用的京东。
供应链的威力不容小觑，基于这一点，我想我们有必要重新审视我们的企业。其中，构建畅通的商流、物流、资金流、信息流应该是建立弹性供应链系统的关键。
对应到我们行业或者对应到印刷家所做的事情上，我们在商流环节其实是需要一个电子商务的服务平台，在物流环节需要有一个供应链的集成，需要一个有效的针对物流环节的整合工作，在资金流方面也要有一个供应链金融，信息流方面则应该有一个协同的大数据。
印刷家助力印刷供应链提升
印刷家项目是科印传媒和中国印刷科学技术研究院联袂，同时汇集行业、社会多方资源共同创办的。可以说，印刷家正是看到了行业的痛点，希望能够参与和助力印刷行业供应链的效率提升方面，为行业共赢做一些工作。
下面我想对印刷行业供应链协同进行一点分析。从产业环境层面而言，接下来的3～5年，竞争会更为激烈，一方面是受市场大环境影响，同时也有互联网下的重构问题，特别值得一提的是印刷行业产能过剩，产业发展同质化，也会加剧这种激烈程度。从社会环境方面而言，国家对绿色印刷、环境保护等要求在提升；在供应市场方面，近年来，企业物资采购将面临较大的成本压力，而且随着近来企业倒闭、信用危机的发生，很多金融机构都不愿意给印刷企业贷款，这也是非常危险的信号，大型印企可能没有这种压力，但是有些中小企业，他们在购买产品时，供应商都要求现款现付或者缩短账期。在政策法规层面，王岩镔司长也做了介绍，整个转型升级包括着一系列鼓励循环经济、促进绿色生产等的内容，都带来一系列转型要求和压力，当然我们本身对印刷企业发展的要求也非常高，比如质量保障、响应及时度等。
在这样的时代背景下，我们供应链协同应该是大家每天都要去思考的问题，但是我们行业里面中小企业居多，交流时也不约而同地表示，不是不想管，是有想法没办法，因为企业规模在那儿。
能不能有一个更好的平台帮助大家做这样的事情？我们希望印刷家能做的更多一点。希望供应链的协同降低企业成本、改善供应链环节中的互信关系、强化交流合作，也增强即时管理。
为实现这样的目标，我们希望通过达成信息共享（包括共享生产信息、共享库存信息）来协同计划、预测和补给。每一个制造都会占用成本和库存，想要有效调动我们的产能，行业内所有环节都要贡献一份力量。相应的，羊毛出在羊身上，如果整个信息共享做不好，上游制作成本高，下游也就不能享受到更优惠的价格。所以说，一个健康的产业链是共赢的。基于这样的思考，印刷家做了以下几件事，
第一，希望在印刷家平台上完成海量信息协同。目前已经有近200个品牌、超过3000款品牌产品签约入驻印刷家，我们也期待能够在印刷家实现完整信息、准确信息和可靠信息的对称，其实我们行业内采购品类非常丰富，据了解，一家中小印企一年的采购品类是200～300个，管理起来非常困难，也就是前面说的“有想法没办法”。印刷家希望把工具做出来，让大家有想法也有办法。目前，品牌入驻也在持续扩展，也特别感谢我们的合作伙伴对我们的信任，我们也很感动，就是大家的这种信任，能够推动印刷家持续向前。
第二，推出采购小管家，做好供应链连接。我们知道行业B2B采购是非常复杂的，仅仅做到一个信息协同是远远不够的，印刷家第二期的采购小管家就是在这样的背景下应运而生的，我们要做好整个供应链的连接工作，这个是管理工具，他有协议管理、报价管理、订单管理、应收账款管理、报表分析、包括绘出相应的采购报告，当然这个采购报告只针对会员开放，希望大家共享更深度的采购信息，我们内测已经完成了，最近会找一批种子客户，也希望各位老总能够多多支持，参与到我们第一轮的测试工作里。
第三，与多家金融机构积极开发面向印刷行业的金融工具和金融支持方案。在和他们的交流过程中，印刷家也收获了很大的信心，他们在说因为印刷中小企业居多，所以不会一对一地考虑对应分控解决方案，但是如果有一个平台能够代表行业把优秀的企业选出来，他们是愿意合作的。我们现在已经有3家左右的企业正在试点，也期待大家给我们宝贵建议，一块把行业资金流转起来。
以上是印刷家做的3方面尝试，其实我们还在路上，因为确实做的是前无古人的工作，也十分期待大家一起参与，共同打造一个大家都能用得起来的平台，世界会因互联网而变，也会因供应链而变，印刷家愿意做互联网供应链最好的解决方案供应商。
在结束之前，我还想说一点和网络无关的话。在私下和许多企业家聊天时，大家都表示觉得压力很大、特别困惑，有时也特别委屈，其实我觉得，我们每个老板都很了不起，什么事情都要自己扛起来。其实我特别希望大家能够在行业中得到归属感和认同感，所以印刷家提出来了“印刷家，让印刷成为荣耀”这一口号。这个“印刷家”并不只是网络平台的“印刷家”，更指在座的各位，每一个在印刷行业深耕细作、贡献智慧和青春的人。我们也会推出一系列印刷家人物访谈，欢迎大家积极参与，我们共塑行业的荣耀。
前两天，科印网发布了一个“失去印刷，世界将会怎样”的视频，这个视频是我参加亚洲印刷论坛的时候看到澳大利亚协会在会上播的，我看了以后觉得太好了，也是我们特别需要的，所以我回国以后和他们联系，让他们把视频提供给我，我们就把它做成了一个中文版，短短的几天时间里，这个视频的阅读量已经超过了8万次，因为我们行业圈比较小，这个8万次的阅读量已经创建了行业新高，这就说明大家都有一个共同的心声，希望找到对行业的认同感，所以我们也会持续不断地和大家协同努力。
印刷家这个平台对科印传媒、中印科院以及我个人来讲都是非常有挑战的。当时和朋友交流的时候，大家也是说你为什么要选这么难的事情做。我觉得，有的时候是命运的安排，有的时候是使命使然，我是北京印刷学院毕业的，但是我学的设计，其实离印刷还挺远的，但是一直在印刷行业里面，今年春节，我和父亲交流，我突然发现了为什么。父亲和我说他的第一份工作居然是在印刷厂，我好像找到了归属感和使命感，我好像要做一种回归，所以我也特别期待我们和印刷业的同仁一起以印刷为荣耀，共同做出我们自己的努力，自重者人重之，印刷行业的每一个从业者也应该以我们从事的事业为荣，我们一起让我们四大发明之一能够重归荣耀。
Q:在印刷家网络平台上，现金交易的量是怎样的？是否做过这样的测试？
A:在整个印刷行业，网络平台上进行现金交易还是非常有挑战性的一个问题，前期测试我们发现基本上在5万元以下，5万元以上的订单没有发生过。正是基于这个现实，我们做了采购小管家这样的管理工具，帮大家管理，而不是直接实现现金交易，这是一个行业现实。
其实我觉得咱们印刷行业的老板也非常可贵，因为很多企业赚了钱买设备，一直在投入，他的信用或者他们对企业的感情是非常高的，从他们的内心而言，不愿意欠别人钱。但是客观的情况是，客户对他有半年甚至更久的账期，从这个角度来讲，账期问题可能需要系统的解决。
我曾经与找钢网的负责人有很多交流。他说他们80%～90%都是现金交易，钢铁能做到现金交易还是很让人吃惊的，我说前提是什么？他说前提是有大批厂子倒掉，大批经销商倒掉，所以整个行业的信誉只能用现金的方式做。我不希望我们行业走到那一天，还是那句话，自重者人重之，信誉比什么都重要的东西。
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