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数码印刷在中国的演变历程

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-02  浏览次数:79

本篇文章是“数码印刷在中国”专题之上篇,着重介绍和论述经纶全讯在参与中国数码印刷市场发展进程中对整个行业发展的思考和总结,笔者将从经营形态发展、地域拓展扩张、市场应用开拓三个方面展开。

经营形态发展

数码印刷在中国的成长发展与其他新兴行业的发展轨迹是非常相近的,从数码印刷导入期到现在,历经约17年,成功完成了经营形态的四次成长蜕变,行业发展离不开经营形态的不断升级,如图1所示,中国数码印刷的发展变化历程是清晰可循的。

萌芽:打字复印店崭露头角(1996~2000年)

早在1996、1997年,“打字复印店”就悄现身影于大中城市,顾名思义,店面主要经营两种业务,打字和复印。那时候大部分客户都是电脑盲,少部分接触高科技喜欢新事物的老板,只需凭借熟练掌握五笔打字就可开门做生意,为客户提供收费打字录入服务,当时印刷价格比较高,对于少量的文件复制,一般都会选择复印这种方式实现信息的硬拷贝。现今许多优秀的数码快印店均起家彼时。

大中城市企事业单位的办公自动化开始萌芽,早期接触复印机和桌面打印机的公司,逐渐掌握了这些办公设备销售维修等经营能力,成长为OA设备提供商,通过建设规范化的文印中心引导客户采用新的高端设备,给客户起到带头示范作用,市场在如此引导下,不断发展壮大起来,更重要的是,经过持续的市场开拓,建筑图文的打印业务慢慢被引入行业内,设计院使用的设备主要是HP750c、Epson等,小的商业文档资料由打字复印店来完成。

快速发展:建筑图文独领风骚(2001~2005年)

先行者迅速发现,全国都将进入到一个经济高速发展的时期,建设项目非常多,而且随着技术的发展,图文行业必将会使传统文件复制业发生革命性的改变。市场的繁荣促进了数码打印设备的进步,Indigo1000、Xerox2060和Xerox6060相继进入该市场,涌现出专业效果图文标书打印店,这些先行者有出身于设计院,也有来自OA设备提供商。主要代表是上海同昆图文设计、上海广义图文设计、上海康伟图文设计、杭州恒晟图文、南京千面、广州大洋图文数码快印、苏州爱欧数码图文制作中心等。

当领航者在前开辟出一番新机遇之时,越来越多的跟随者闻声而来。除此之外,更多的是国家政策、市场环境的推波助澜,在这一时期,建筑图文行业最多的是呈现一种“白热化”的竞争态势。因为业务范围很窄,设备性能发挥水平一样,经营模式雷同,所以最终状况是,行业内公司店面相互之间有差距,但是没有绝对的差别。

更多的人跻身其中,并在这个时期大捞了一笔,而行业先行者,则是在扩展经营的同时,更多的开始思考,数码印刷企业依靠建筑图文业务的单腿走路,还能走多久、行多远?

经纶全讯彼时已经和业内领先者达成合作关系,也密切关注着市场的动态,鼓励客户拓展广告公司和印刷短版业务,并深深相信该方向符合数字印刷的发展方向,事实证明,该方案在日后的行业变革中起到了至关重要的作用。

疯狂圈地:全能数码印刷中心(2006~2010年)

2005~2007年,HPIndigo3000系列及XeroxDC8000在市场上推出,促进了图文打印行业的分层,更为专业图文打印服务商慢慢地推进了在商务图文领域的市场份额,使得建筑图文效果图标书的业务量在增加,但在业务总量的比例在降低。

此时,占领先机者出现区域连锁服务,主要为设计院出身、OA出身、广告、印前输出公司出身。其代表有上海同昆图文设计、北京时美、上海广义图文设计、北京喜彩龙、杭州恒晟图文设计、武汉彩峰、苏州时代、武汉新新数码、苏州爱欧、成都顺堡、南京千面、西安兰克图文、南京华文、郑州天泰、广州天意、济南道克、广州比信图文、常州希望、深圳艺川、深圳深博等企业,经过这三年的竞争,图文领域第一次的市场资源分配结果是:区域内企业实力差距拉大,区域内开始两极分化。

2008年,随着全球金融危机的不断恶化,标书建筑效果图业务量回落,数码商业印刷急速上升,开启了在商务印刷领域的第二次的市场资源分配,HPIndigo3500系列的出现引领了此次变化浪潮,促进市场应用迅速分层(见图2),业界出现专业数码印刷服务商,以全能数码印刷中心的业态经营模式实现了跨区连锁服务,区域间市场格局形成,经纶全讯也适时配合客户在各地拓展市场,提供从店面选址、设备选型配套、软件方案、色彩管理和专业维修等全方位服务,此时传统印刷厂也参与到业务中来,加剧了区域内大小两极分化,引领数码印刷行业向服务与工业化生产结合发展,行业领导者出现,向工业化的趋势转变日趋明显,区域内和区域间的“圈地运动”火热发展起来。

产业化融合:都市化数码印刷中心(2011年至今)

基于数码印刷的图文快印店发现商业短版印刷量在急速成长,商业数码快印也迅速从概念发展成行业,并与建筑图文清晰分层开来,专业店面也像雨后春笋一样在大中城市迅速铺开,以北京为例,二环和三环主路上已经出现大量专业数码印刷服务提供商,星罗密布,四环沿线也开始布点,需要尤其关注的是,在这些专业门店里,有部分是来自传统专业商业印刷服务提供商,传统印厂越来越强烈地感觉到,商业圈内的中短版印量不断地被数码快印公司吞噬和侵占,其优质服务和专业品质越来越得到终端客户的认可,数码快印公司在迅速进化成营销公司,侵入传统印厂的上游产业链中,演变成都市化数码印刷中心,其存在依赖于以下竞争性优势。

1.立足都市。近距离服务客户,面向企业公司提供一站式印刷服务。

2.专业印刷品质。Indigo的优秀印刷品质,能够达到G7的标准,色彩准确还原和稳定性能够保证客户产品的品质。

3.较强的印刷业务整合能力。都市化数码印刷中心必须掌握处理不同业务类型、不同印刷数量的技能,必须具备数据库可变数据印刷以及设计和营销策划的能力,并且帮客户有效控制成本和提供便捷的物流服务。

4.领先的印刷服务理念。都市化数码印刷中心更注重印刷的服务属性,更注重市场营销和印刷品附加值,善于实现个性化产品的工业化生产。

5.先进网络业务平台和技术。数码印刷是印刷网络化和电子商务化的天然践行者,通过打造先进的网络印刷订单管理平台,可以实现为客户提供全天候跨区域印刷包装服务。

6.与现有生产和业务网点相辅相成。具有传统印刷背景的都市化数码印刷中心能够实现与郊区大厂和市内业务网点的有机联系。

7.符合政府政策。数码印刷设备更环保,服务属性更强,更易与移动互联网等先进新兴产业结合发展。

鉴于此,经纶全讯前瞻性地提出该业态经营思路和解决方案,在竞争逐渐激烈的市场上,为客户提供新的变革性方案,打造新的微笑曲线,都市化数码印刷中心已经成为目前大家讨论最多的商业模式。

地域拓展扩张

数码印刷在中国的地域演变,可以简单概括为:由南向北,由东向西(见图3)。

位于华南的广州深圳不仅是中国现代印刷发展繁荣之地,也是中国数码印刷起步发展繁荣之地,香港商业印刷中心的产业转移、发达的商业经济环境为数码快印的发展打下了良好的基础,上世纪90年代起,海内外的海量印刷订单涌向华南地区,在大浪淘沙的过程中,经纶全讯的客户如利丰雅高、雅昌等脱颖而出,他们也是最先注意到数码印刷并积极投资开始试探性进行市场开发的企业。

华南是最早实现数码印刷区域内连锁,跨区域连锁和Indigo主导三四线城市数码印刷市场的地区,从2008年到现在的5年间,随着像天意数码快印这样的公司从华南走出去,Indigo主导下的数码印刷商业模式开始迅速由南向北、由东向西地在全国市场铺开。需要说明的是,对应同时期的商业模式就是全能型数码印刷中心,因为该商业模式是面向商业印刷市场,无关系资源依赖性,易于在全国各地复制并发展。

其实这种地域演变的形势并不单单存在于数码印刷行业中,它几乎体现在所有的加工制造服务业当中,究其根本原因,是在经济发展过程中,社会需求在不断变化,行业资源配套需要满足这些新的需求,市区内林林总总的中小型企业,急需近距离及时的印刷服务,但是品质标准是向传统印刷标准靠拢的,所以图文快印的行业标准在悄悄地发生变化,从碳粉的普通文件印刷市场转变为以传统印刷为标准的专业快印市场,而Indigo是最靠近这个标准的专业设备。

所以,从全国大中城市数码印刷发展历程中,我们清晰地发现了Indigo这条主线:在数码印刷发展初期,在大中城市中充斥着各种图文打印设备,市场中只有少量Indigo,当时数码图文店状态是业务以图文为主,设备小型化为主,印刷品质和服务不被专业印刷市场所认可,在这种市场规模下,Indigo的专业印刷品质和产能不容易体现出来,也很难承担起连接图文和印刷的角色重担。

随着大中城市数码印刷市场进入中期,Indigo的装机量在逐步增加,其品质和产能得到专业印刷客户的认可,专业快印和图文打印市场开始分层,专业快印市场空间慢慢开发出来,成为大中城市前几家引进Indigo的快印店的新“奶酪”,竞争相对小。而受制于应用范围太窄的图文打印市场,市场空间不断被挤压,关系资源依赖性越来越强,投资较大设备很难实现成本回收。

市场应用开拓

经过十多年的发展和积累,中国的Indigo客户和经纶全讯不断开拓进取,新的市场应用被不断地开发出来,目前已经形成了多个全面的市场解决方案,比如商业印刷解决方案、出版印刷解决方案、商业快印解决方案、影像印刷解决方案、商业标签印刷解决方案、证卡印刷解决方案、工业特殊印刷解决方案、数码可变防伪方案等等,并且每个解决方案都实现了商业化实践,经纶全讯也能够提供详细的实施演示和客户现场考察机会。

经纶全讯根据市场需求和趋势,不断研发引进软件和硬件设备,促进数码印刷市场的快速健康成长,在印前,我们已经为先进的数码印刷企业配置了网络化业务平台、智能化管理系统和自动化生产流程系统;在印后,随着数码印刷不断升级印后整饰设备以达到传统装订整饰标准,我们也不断整合着国内外设备供应商研发和设计适合数码印刷的自动化设备,而我们对设备的核心价值取向就是占地少、省人工、自动化程度高、零浪费、作业转换灵活和跨界融合能力强。图4就是主要的解决方案配套软件和硬件,因为涉及产品较多,这里就不一一赘述。

总结

综上,笔者回首了数码印刷在中国十多年的风雨历程,描述了数码印刷的发展脉络,总结了不同时期数码印刷的发展状态及特点,这篇文章来自经纶全讯与中国数码印刷共同成长过程中的点滴总结,虽有置身其中分析整理,但难免会有偏颇之处,请行业专家指正,不胜感激。

在接下来的数码印刷在中国专题之市场现状及展望分析,我们会深入详细分析中国数码印刷市场当前状态、主要问题、应对方案以及传统印刷企业如何引入数码印刷项目才能取得成功,同时分析数码印刷未来走向和迎接挑战的解决方案,敬请关注。

 
 
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